Stratégie & acquisition

Savoir où mettre votre temps et votre budget. Cette rubrique aide les dirigeants de TPE à faire des choix avant de multiplier les actions : fixer un objectif chiffré, décrire les clients visés, choisir deux ou trois canaux et s’y tenir.

Le guide de départ propose un plan marketing qui tient sur une page, avec un exemple rempli. Les autres guides traitent du tunnel de vente appliqué à un commerce local, de la publicité en ligne avec un petit budget et du marketing touristique pour remplir un hébergement hors saison. Ils ont un point commun : chaque action doit pouvoir se mesurer avec un indicateur simple, relevé en quelques minutes chaque mois. Vous n’y trouverez pas de recette universelle, mais des méthodes à adapter à votre métier, à votre saison et au temps dont vous disposez réellement.